Агентский договор обязывает агента за вознаграждение совершать по поручению принципала юридические и иные действия от своего имени или от имени принципала (ст. 1005 ГК РФ). Если размер вознаграждения не указан, платят по обычной цене аналогичных услуг. Возражения по отчёту агента принципал заявляет в течение 30 дней, иначе отчёт считается принятым.
Ниже - чем две модели агентирования различаются для принципала, как считать и платить вознаграждение, как устроены отчёты агента, какие ограничения законны и когда договор прекращается. С расчётом на конкретной продаже и двумя ошибками, из-за которых стороны потом спорят в суде.
Две модели: от своего имени или от имени принципала
Модель агентирования определяет, кто становится стороной сделки с покупателем или поставщиком. Если агент действует от своего имени, права и обязанности по сделке приобретает агент. Если от имени принципала - они возникают сразу у принципала. Оба правила прямо записаны в пункте 1 статьи 1005 ГК РФ.
Причём при модели «от своего имени» стороной сделки остаётся посредник, даже если принципал был назван в договоре с третьим лицом или сам вступил с ним в отношения по исполнению. Упоминание принципала в тексте сделки не переносит на него обязательства.
| Вопрос | Агент действует от своего имени | Агент действует от имени принципала |
|---|---|---|
| Кто сторона сделки с третьим лицом | агент | принципал |
| К кому покупатель предъявляет претензии | к агенту | к принципалу |
| Нужна ли агенту доверенность | нет, он действует сам | да, либо общие полномочия в письменном договоре (п. 2 ст. 1005) |
| Какие правила применяются дополнительно | глава 51 ГК РФ о комиссии | глава 49 ГК РФ о поручении |
Последняя строка - из статьи 1011 ГК РФ: к агентским отношениям применяются правила о поручении или о комиссии в зависимости от модели, если они не противоречат главе 52 и существу агентского договора. Поэтому модель нужно прямо назвать в договоре, а не оставлять на толкование.
Для модели «от имени принципала» важен пункт 2 статьи 1005: если письменный договор даёт агенту общие полномочия на сделки, принципал не может сослаться перед третьими лицами на отсутствие у агента полномочий. Исключение - если докажет, что третье лицо знало или должно было знать об ограничениях. Проще говоря, внутренний запрет «не продавать дешевле такой-то цены» покупателя не связывает, если он о нём не знал.
Чем агентский договор отличается от поручения и комиссии
Агентский договор шире обоих соседних договоров. Поверенный по статье 971 ГК РФ совершает от имени доверителя определённые юридические действия. Комиссионер по статье 990 ГК РФ совершает одну или несколько сделок от своего имени за счёт комитента. Агент может действовать по любой из двух моделей и выполнять не только юридические, но и фактические действия: искать клиентов, вести переговоры, собирать документы. Поэтому агентский договор выбирают для постоянного посредничества, а поручение и комиссию - для разовых поручений. Если нужна именно продажа товара посредником от своего имени без лишних функций, подойдёт и договор комиссии.
Посредник продаёт или покупает товар от своего имени, но за счёт владельца и за вознаграждение (ст. 990 ГК РФ) — так работают комиссионные магазины и дилеры. Для покупателя стороной сделки выступает комиссионер, а товар до продажи остаётся собственностью комитента. Подписывают руководители обеих компаний, нотариус не нужен. В форме записывают минимальную цену, вознаграждение, срок перечисления выручки и порядок отчёта комиссионера.
Агентское вознаграждение: размер и срок оплаты
Принципал платит агенту вознаграждение в размере и порядке, установленных договором (статья 1006 ГК РФ). Если размер в договоре не указан и не может быть определён из его условий, платят по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные услуги (пункт 3 статьи 424 ГК РФ). Доказывать эту «обычную цену» придётся в споре, поэтому оставлять размер открытым невыгодно обеим сторонам.
Срок оплаты по умолчанию тоже установлен статьёй 1006: если договор его не определяет, принципал платит в течение недели с момента, когда агент представил отчёт за прошедший период. Исключение - если иной порядок вытекает из существа договора или обычаев делового оборота.
Вознаграждение обычно считают одним из трёх способов:
- процент от суммы сделки, заключённой при участии агента;
- фиксированная сумма за каждую сделку или каждого приведённого клиента;
- фиксированная ежемесячная сумма плюс процент - когда агент ведёт постоянную работу, а не только закрывает сделки.
Пример расчёта: продажа оборудования через агента
Производитель станков поручает агенту найти покупателя на партию оборудования. Покупатель найден, цена сделки - 1 200 000 рублей. Рассмотрим, сколько получит посредник и что изменится в зависимости от модели.
Вариант с процентом. Договор устанавливает вознаграждение 5 процентов от цены сделки: 1 200 000 × 5% = 60 000 рублей. Принципал получает от сделки 1 200 000 рублей и платит агенту 60 000, чистый результат - 1 140 000 рублей.
Вариант с фиксированной суммой. Договор устанавливает 40 000 рублей за каждую заключённую сделку. При цене 1 200 000 рублей принципалу это выгоднее на 20 000 рублей. Но если следующий покупатель возьмёт оборудование на 500 000 рублей, посредник получит те же 40 000 - это уже 8 процентов от сделки. Фиксированная сумма удобна для однотипных сделок, процент - когда цены сильно различаются.
Теперь та же продажа в двух моделях.
- Агент действует от своего имени. Договор купли-продажи подписывает агент, покупатель платит 1 200 000 рублей агенту. Если в станке обнаружится дефект, претензию покупатель направит агенту, потому что стороной сделки является он (п. 1 ст. 1005 ГК РФ). Деньги от покупателя доходят до принципала через агента, и в договоре нужно прямо указать, в какой срок агент их перечисляет и вправе ли удержать из них своё вознаграждение.
- Агент действует от имени принципала. Договор с покупателем подписывает агент по доверенности, но стороной становится производитель. Покупатель платит напрямую принципалу, претензии тоже предъявляет ему. Принципал сам платит агенту 60 000 рублей - по условиям договора или в течение недели после отчёта (ст. 1006 ГК РФ).
Практический вывод из примера: при модели «от своего имени» принципал доверяет посреднику свои деньги, а тот несёт ответственность перед покупателем. При модели «от имени принципала» риск по сделке остаётся на принципале, зато деньги не проходят через посредника.
Отчёты агента: сроки и возражения
Агент обязан представлять принципалу отчёты в порядке и сроки, которые предусмотрены договором (пункт 1 статьи 1008 ГК РФ). Если договор об этом молчит, отчёты представляются по мере исполнения договора либо по окончании его действия. К отчёту, если договор не предусматривает иное, прикладывают доказательства расходов, понесённых за счёт принципала.
Главное правило для принципала - пункт 3 статьи 1008: возражения по отчёту нужно сообщить агенту в течение 30 дней со дня получения отчёта, если стороны не договорились об ином сроке. Не возразил вовремя - отчёт считается принятым. Оспорить его содержание потом будет значительно сложнее.
Что стоит прописать в разделе об отчётности:
- Периодичность отчётов: ежемесячно, ежеквартально или после каждой сделки.
- Срок представления: например, до пятого числа месяца, следующего за отчётным.
- Содержание: заключённые сделки, суммы, расходы, расчёт вознаграждения.
- Какие документы прикладываются: копии договоров, акты, чеки на расходы.
- Срок на возражения, если 30 дней вам не подходят.
- Связь отчёта с оплатой вознаграждения.
Ограничения в договоре: что законно, а что ничтожно
Статья 1007 ГК РФ разрешает сторонам ограничить друг друга, но только по территориальному признаку. Принципал может обязаться не заключать аналогичные договоры с другими агентами на определённой территории или не вести там такую же деятельность сам (п. 1). Агент может обязаться не работать с другими принципалами на территории, полностью или частично совпадающей с указанной в договоре (п. 2).
Запрещено другое: условия, по которым агент вправе продавать товары, выполнять работы или оказывать услуги исключительно определённой категории покупателей либо только покупателям с местом нахождения или жительства на определённой территории. Такие условия ничтожны по пункту 3 статьи 1007 ГК РФ.
| Условие | Статус |
|---|---|
| Принципал не назначает других агентов в Свердловской области | допустимо, п. 1 ст. 1007 |
| Агент не работает с конкурентами принципала в той же области | допустимо, п. 2 ст. 1007 |
| Агент продаёт только юридическим лицам | ничтожно, п. 3 ст. 1007 |
| Агент продаёт только покупателям, зарегистрированным в Екатеринбурге | ничтожно, п. 3 ст. 1007 |
Две частые ошибки в агентском договоре
Первая ошибка - не определён порядок отчётности. Договор говорит «агент отчитывается о проделанной работе» без срока и периодичности. Тогда действует правило пункта 1 статьи 1008: отчёт по мере исполнения или по окончании договора. Для договора на год это означает, что принципал может не видеть цифр месяцами, а срок оплаты вознаграждения, привязанный к отчёту по статье 1006, становится неопределённым для самого посредника. Спор о том, была ли услуга оказана и сколько за неё платить, почти неизбежен.
Вторая ошибка - эксклюзивность, сформулированная через круг покупателей. Производитель хочет защитить собственные продажи крупным сетям и пишет: «агент вправе реализовывать товар только розничным покупателям-физическим лицам». Это ограничение по категории покупателей, и оно ничтожно по пункту 3 статьи 1007 ГК РФ. Законный способ добиться похожей цели - территориальная эксклюзивность по пунктам 1 и 2 той же статьи или обычное распределение ролей: какие сделки поручены агенту, а какие принципал оставляет за собой.
Прежде чем закреплять долгосрочную эксклюзивность, полезно проверить контрагента: связать себя территориальным запретом с ненадёжным партнёром дорого. Общие требования к предмету и существенным условиям разобраны в статье о видах договоров и существенных условиях.
Здесь одна компания поручает другой за вознаграждение искать клиентов, вести переговоры, заключать сделки или делать фактическую работу. Агент действует за счёт принципала — от своего имени или от его имени, и от этого зависит, кто отвечает перед покупателем (ст. 1005 ГК РФ). Подписывают руководители обеих компаний, нотариус и регистрация не нужны. В форме задают территорию, вознаграждение, порядок отчётов агента и право привлекать субагентов.
Срок и прекращение агентского договора
Агентский договор можно заключить на определённый срок или без указания срока (п. 3 ст. 1005 ГК РФ). От этого зависит, как из него выйти. Статья 1010 ГК РФ называет основания прекращения:
- отказ одной из сторон от исполнения договора, заключённого без определения срока окончания его действия;
- смерть агента, признание его недееспособным, ограниченно дееспособным или безвестно отсутствующим;
- признание индивидуального предпринимателя, являющегося агентом, несостоятельным (банкротом).
Отказ по статье 1010 прямо предусмотрен только для бессрочного договора. Если договор срочный, условия досрочного выхода лучше прописать самим: основания, срок уведомления, порядок расчётов по уже заключённым сделкам и последний отчёт агента. Общие способы расторжения - соглашение, односторонний отказ, суд - собраны в статье как расторгнуть договор.
Что обязательно включить в договор
Минимальный набор условий агентского договора закрывает все спорные места, разобранные выше. Проверьте, что в вашем тексте есть каждое из них:
- Модель: от своего имени или от имени принципала, и для второй - как оформляются полномочия.
- Предмет: какие юридические и фактические действия поручены агенту.
- Вознаграждение: размер или формула расчёта, срок и способ оплаты, право удержания из полученных сумм.
- Расходы: какие возмещаются, нужно ли предварительное согласие принципала.
- Отчёты: периодичность, срок, содержание, приложения, срок на возражения.
- Территория и эксклюзивность, если нужна, - только в рамках пунктов 1 и 2 статьи 1007.
- Субагенты: разрешено ли их привлекать (по умолчанию разрешено статьёй 1009, агент отвечает за субагента перед принципалом).
- Срок договора и порядок выхода из него.
Частые вопросы
Чем агентский договор отличается от поручения и комиссии?
Агентский договор шире обоих: агент за вознаграждение совершает юридические и иные действия по поручению принципала, от своего имени или от имени принципала. К отношениям применяются правила о поручении или комиссии в зависимости от модели (ст. 1011 ГК РФ). Формы: агентский договор и договор комиссии.
Какие бывают модели агентирования?
Две. Если агент действует от своего имени, стороной сделки с третьим лицом становится агент, претензии предъявляют ему, а дополнительно применяются правила главы 51 ГК РФ о комиссии. Если агент действует от имени принципала, стороной становится принципал, претензии предъявляют ему, агенту нужна доверенность или общие полномочия в письменном договоре (п. 2 ст. 1005 ГК РФ).
Как считается и когда выплачивается агентское вознаграждение?
Принципал платит вознаграждение в размере и порядке, установленных договором (ст. 1006 ГК РФ). Если договор не определяет срок, принципал платит в течение недели с момента, когда агент представил отчёт. Чаще всего вознаграждение считают процентом от сделки, фиксированной суммой за сделку или клиента либо ежемесячной суммой плюс процент.
В какой срок принципал может возразить по отчёту агента?
В течение 30 дней со дня получения отчёта, если договором не установлено иное (п. 3 ст. 1008 ГК РФ). Отчёты агент представляет в порядке и сроки, предусмотренные договором (п. 1 ст. 1008 ГК РФ). В договоре стоит прописать периодичность отчётов: ежемесячно, ежеквартально или после каждой сделки.
Коротко о главном
- Агент за вознаграждение совершает по поручению принципала юридические и иные действия - от своего имени или от имени принципала (ст. 1005 ГК РФ).
- От своего имени - стороной сделки становится агент; от имени принципала - права и обязанности сразу возникают у принципала.
- Размер вознаграждения не указан - платят по обычной цене аналогичных услуг (ст. 1006, п. 3 ст. 424 ГК РФ); срок не указан - в течение недели после отчёта.
- Возражения по отчёту агента - в течение 30 дней с получения, иначе отчёт принят (п. 3 ст. 1008 ГК РФ).
- Эксклюзивность допустима только по территории; ограничение круга покупателей ничтожно (ст. 1007 ГК РФ).
- Отказ от договора по ст. 1010 ГК РФ - для бессрочного договора; для срочного условия выхода пишут сами.